sexta-feira, 24 de setembro de 2010

Dica do Dia 24/09/2010

O papel do gerente de vendas está se expandindo. Também é seu papel  trazer para a empresa as pessoas certas. O processo de recrutamento de vendedores tem grande impacto nos lucros, pois quando uma empresa contrata um vendedor cujo desempenho é apenas regular em vez de ótimo, está abrindo mão das receitas adicionais de vendas  e lucros que um grande vendedor teria produzido. Além disso, um bom programa de seleção normalmente reduz a rotatividade da força de vendas e assim minimiza custos.