quarta-feira, 29 de setembro de 2010

Dica do Dia 29/09/2010

As  estratégias  mais produtivas de remuneração devem tratar a equipe de venda com uma cuidadosa equidade.  Os aspectos motivacionais são facilmente abalados quando os vendedores são tomados pelo sentimento de que estão sendo pagos de forma injusta.  Uma das maneiras de assegurar justiça  a um plano é fazer com que ele se fundamente o máximo que puder em fatores mensuráveis  e que possam ser controláveis pela própria força de vendas.