terça-feira, 5 de outubro de 2010

Dica do Dia 05

Excelentes vendedores, muitas vezes, fracassam como gerentes de vendas, pois não entendem que um gerente administra e lidera! O papel de um gerente é ajudar sua equipe a tomar as melhores decisões para ela mesma,  e como líder ele deve mobilizar pessoas e recursos  e fazer as coisas acontecerem.  Um gerente,  além da responsabilidade pela produtividade do grupo, responde também  pelo recrutamento,  treinamento e motivação das pessoas.  E  alguns vendedores não possuem habilidades para fazer isso.  Daí entende-se que não basta querer ou merecer  ser gerente, é preciso possuir habilidade  específica  para isso.