Vender é um jogo de numeros...
Se você faz e monitora várias ligações a clientes (tele marketing), você terá um resultado que lhe permitirá determinar qual o percentual de ligações que resultam em vendas e o que você precisa para aumentar suas vendas. Se você conclui que 1 de cada 10 pessoas que você liga realiza a compra, você sabe que terá que fazer 50 ligações para realizar 5 vendas. E se quiser duplicar suas vendas na semana seguinte, terá que fazer 100 ligações. Monitorar os resultados é uma maneira de deixar você (ou a sua equipe de vendas) menos desanimadas com a rejeições. E pode te ajudar também a determinar a eficácia das mudanças em suas formas de venda, avaliar os resultados do treinamento de vendas e servir como uma meta que você sempre tenha para superar.