sexta-feira, 29 de outubro de 2010

Dica do Dia 29

A maioria dos vendedores não vai modificar seu modo de vender por causa do treinamento, a menos que haja orientação e cobrança permanentes. Descobrimos que o conhecimento apresentado em um treinamento só é assimilado se houver reforço constante. E ele não deve passar de um mês após o treinamento. Em empresas onde essa “cobrança” não ocorre de forma frequente, ou seja, quando os gerentes não dão prioridade a essa atividade ou não sabem como fazer isso; raramente são reconhecidos ou conseguem sucesso no cargo.