segunda-feira, 31 de janeiro de 2011

LIBERDADE versus CONTROLE

Tradicionalmente, o papel do gerente era manter os pocessos e as pessoas sob rígido controle. O melhor gerente mantinha as mais curtas rédeas em relação às pessoas. O comportamento dos funcionários tinha de ser observado e controlado pelos supervisores e gerentes.

O novo local de trabalho é aquele onde as pessoas têm poder para tomar suas próprias decisões e gerenciá-las.  O empowerment  é totalmente diferente da idéia tradicional de controle. É um ambiente onde as pessoas querem ser responsáveis e são livres para agir. Mas liberdade pessoal exagerada levaria ao caos.

Você, como gerente ou supervisor, provavelmente sente que está dividido entre impor controle e permitir a liberdade pessoal. Pode sentir que controle e liberdade são extremidades opostas  - e você precisa escolher ou um ou o outro. Mas, olhando novamente, você pode ver que em qualquer empresa algumas coisas precisam ser rigidamente controladas, enquanto outras áreas de trabalho podem ser deixadas para a liberdade e iniciativa das pessoas.


Você quer manter um rígido controle sobre qualidade e recursos. Mas quer melhorar a criatividade individual, tornar as pessoas responsáveis pelos resultados e convidá-las a desenvolver um alto comprometimento em relação ao seu trabalho.

Empowerment é encontrar o equilíbrio certo.

Pense sobre sua empresa e liste os processos:
  • Quais processos precisam ser rigidamente controlados?
  • Quais processos precisam ser deixados para a iniciativa pessoal?
Fica a Dica...

Dica do Dia 31

Vendedores motivados só e exclusivamente por “dinheiro” acabam ficando mal acostumados. Se o único objetivo de um profissional de vendas é o resultado final, e não o processo de venda como um todo, essa é a porta de entrada para um gerente ter uma equipe de vendedores: impacientes, desmedidos e potencialmente infiéis.

Empowerment uma forma fundamentalmente diferente de trabalhar junto.

É uma ação de Gestão Estratégica que visa o compartilhamento das informações e valorização do capital humano da empresa com a participação ativa dos colaboradores na gestão do negócio, assumindo responsabilidades e liderança de forma compartilhada.

As pessoas querem fazer a diferença, e a empresa precisa delas para isto. A empresa tradicional precisava apenas dos corpos dos funcionários, para realizarem suas funções claramente definidas, sem fazer perguntas. O local de trabalho hoje precisa de funcionários que possam tomar decisões, que possam descobrir soluções para os problemas, que possam ter iniciativa e que sejam responsáveis pelos resultados.

Os funcionários sentem-se responsáveis não apenas por fazer um trabalho, mas também por fazer toda a empresa funcionar melhor. O novo funcionário é um solucionador de problemas ativo, que ajuda a planejar como fazer as coisas e então fazê-las. As equipes trabalham juntas para melhorar continuamente su performance, alcançando níveis altos de produtividade.


As empresas são estruturadas de maneira que as pessoas sintam que são capazes de alcançar os resultados que querem, que possam fazer o que precisa ser feito, não apenas o que é exigido delas, e sejam recompensadas por agirem assim.

O local de trabalho com empowerment é carcaterizado por:
Melhora do conteúdo do trabalho, expansão de habilidades e das tarefas que compõem uma função, liberação de criatividade e inovação, aumento do controle sobe as decisões em relação ao trabalho, relização de uma tarefa inteira ao invés de apenas parte dela, satisfação do Cliente, orientação para o mercado.

O local de trabalho com empowerment origina-se de uma nova relação entre os funcionários e de uma nova relação entre as pessoas e a organização. Eles são parceiros. Cada um não apenas se sente responsável pelo seu trabalho, mas tem um sentimento de propriedade em relação ao todo. A equipe de trabalho não é apenas aquela que reage às exigências, ela também é uma autora da ação. O funcionário é um tomador de decisão, não um seguidor. Todos sentem que estão continuamente aprendendo e desenvolvendo novas habilidades para atender às novas exigências.

O empowerment não é um conjunto de técnicas, mas, ao contrário, uma forma de construir uma compreensão interna do relacionamento entre você mesmo e as pessoas com as quais trabalha.

Uma forma de entender isto é perceber a diferença de atitude entre uma pessoa que diz: "Eu faço o que eu sou" e uma pessoa que diz: "Eu sou o que eu faço". A pessoa que diz: "Eu sou um gerente de loja" adquire a identidade a partir de sinais externos, como título da função, ou da empresa. A pessoa que diz: "Eu gerencio uma loja" encontra a identidade a partir de atitudes, crenças e valores louváveis.

Esta pode parecer uma mudança insignificante, mas tende a fazer uma grande diferença para se compreender o empowerment.

O que você diz quando alguém pergunta a você: "O que você faz?"...

domingo, 30 de janeiro de 2011

Grandes conquistas são frutos de pequenas iniciativas trabalhadas com determinação...

Empreendedorismo não é um modo fácil para fazer um dinheiro rápido. Na verdade é o contrário. Na prática é um modo muito desafiante de conseguir qualquer dinheiro. O que faz  o empreendedor seguir dia após dia é saber que ele tem a habilidade para fazer muito mais do que faria num trabalho das 9 às 17h.
Eles acreditam no sistema, entendem que precisam prestar atenção nos seus pequenos  ganhos e seguir naqueles que começarem a crescer de maneira incremental.
Histórias sobre como 2 empreendedores alcançaram o sucesso trabalhando de suas garagens ou em cafés parecem clichê. Porém, a maioria dessas pessoas são aquelas que perceberam cedo que todos os grandes ganhos começa pequenos. [Usman Sheik]

Dica do Dia 30

Como gerente, você precisa abrir mão do poder e do controle sobre as pessoas, para obter maior eficácia, motivação e produtividade. O empowerment é uma forma completamente diferente de as pessoas trabalharem juntas.

sábado, 29 de janeiro de 2011

Dica do Dia 29

O reconhecimento insuficiente do desempenho pode criar insatisação. As pessoas gostam de ser reconhecidas por um trabalho bem-feito. Os gerentes de vendas que procuram a opinião e a orientação de seus vendedores demonstram que eles estão dando uma valiosa constribuição.  Além disso, a maioria das pessoas gosta de saber que são parte importante da organização.

quinta-feira, 27 de janeiro de 2011

Dica do Dia 27

A heterogeneidade que caracteriza o ciclo da vida de uma empresa deve ser observado pelo gerente quando uma equipe faz acompanhamento de vendas. A cada fase, as necessidades dos clientes se modificam e consequentemente as habilidades do profissional que faz o follow-up devem acompanhar essas mudanças.

quarta-feira, 26 de janeiro de 2011

Dica do Dia 26

Uma avaliação justa da força de vendas da empresa é uma tarefa difícil mas essencial, pois influencia preponderantemente no moral da equipe. Qualquer profissional de vendas que saiba o que saiba o que se espera dele e tem  referências comparativas para mensurar essas realizações se sente mais seguro.

terça-feira, 25 de janeiro de 2011

Dica do Dia 25

Gerentes de sucesso possuem uma visão ampla dos assuntos e são pessoas extremamente racionais na hora de tomar decisões. Nem sempre eles são os mais competitivos, mas sim os mais assertivos e decididos.