A remuneração de um profissional de vendas dever ser vinculada à influência que ele teve sobre a negociação. É importânte reconhecer o grau de dificuldade que esse profissional teve em pesquisar, contratar, negociar e efetivar a venda. Além disso, convém levar em consideração o valor agregado do produto vendido e os descontos e prazos envolvidos. Tudo isso irá definir a remuneração do profissional de vendas.
