Ao trazer um integrante para a equipe, o líder deve apresentar e caracterizar os tipos de concorrentes, suas políticas, produtos e quanto sua organização e sua estrutura estão próximos deles no que tange os resultados obtidos e os objetivos a serem alcançados. É fundamental uma planilha de comparação para que o vendedor possa planejar seus resultados e estabelecer suas metas individuais.
