Motivação...

Uma palavra mágica nas empresas. Diariamente ouvimos pelos corredores: “Falta motivação”, “Precisamos de motivação”, “O problema é a motivação”.

Acontece que a motivação é encontrada dentro das pessoas, cada uma tem seu botão motivador em lugar diferente, funciona com coisas diferentes e de maneiras diversas. Aos poucos, é possível descobrir o que as motiva e mostrar que as respostas estão dentro delas.

Um exercício simples: Durante uma reunião de vendas, peça para um vendedor se encostar numa parede e levantar o braço para ver onde consegue alcançar. Suba em uma cadeira e marque o local com fita adesiva ou band-aid colorido.

A seguir, peça para o mesmo vendedor ver até onde consegue alcançar ao se esticar ao máximo. Marque novamente a altura conseguida.

A diferença entre as duas marcas é mais do que suficiente para fazer seus vendedores entenderem algumas coisas a respeito de esforço e motivação...

Missão para 2011!!

Qual é a sua missão?

O Natal chegando... e  começam os preparativos para o novo ano que se aproxima. Talvez, você já esteja de férias, curtindo o tempo livre num belo lugar ou pode ser que não tenha parado de trabalhar. De qualquer forma, entre festas, viagens e trabalho, imagino que a passagem do ano gere algumas relexões.

Alguns fazem promessas que nunca cumprem; outros, planos que conseguem mudar completamente o rumo da vida deles. Independentemente de qual seja seu caso, gostaria de propor um exercício.

Sugiro que você aproveite o momento e defina qual é a sua missão de vida. Pense no que gosta de fazer, quais são suas habilidades e seu real talento e o que é realmente importante para você. Certamente, essas respostas irão ajudá-lo a definir qual é seu propósito e, em seguida, escreva sua missão.

“O processo de construir essa declaração vai força-lo a pensar seriamente em áreas vitais de sua vida e a definir a direção a longo prazo”

Para criar sua declaração pessoal de missão, será necessário ter reflexão, introspecção e esforço mental. Recomendo que sua missão expresse o que você está disposto a fazer no presente para ser uma pessoa melhor no futuro. Dessa forma, ela ajudará você a dizer “sim” para algumas coisas e “não” para outras, além de lembrar o que é verdadeiro e falso em sua vida. “ È uma ponte da intenção para a ação, um sinal  exterior de que você assumiu a responsabilidade completa por sua vida”

Agora, papel, caneta e mão a obra: escreva a sua missão! Não esqueça de que além de pular ondas, comer uvas usar branco e todas as outras tradições que a data recomenda, você precisa ter uma missão de vida, pois essa pode ser a verdadeira ação que fará com que 2011 seja realmente um ano maravilhoso!

Dica do Dia 23

Os chefes acabaram. As crianças de hoje não obedecem – simplesmente – sem explicações bem justificadas. E é claro que não irão obedecer alguém no futuro. Então como será esse futuro? Essas crianças não obedecerão ninguém, elas seguirão seus líderes. Chefes  são obedecidos, mas líderes são seguidos.

Dica do Dia 22

Todo gerente deve lembrar sempre que não existem técnicas de vendas que sejam “mágicas”. Infelizmente técnicas e métodos que funcionam para alguns vendedores não servem para outros. O sucesso nas vendas é mais que dominar técnicas; é resultado de diversos fatores importantes como hábitos de trabalho, atitudes, taxas de conversão, conhecimento de produto e da sistemática de vendas da empresa.

Dica do Dia 21

Quando gerenciamos, temos a sensação de que todo trabalho é só e e unicamente para a equipe, mas devemos lembrar que os benefícios também são de todo o grupo. A solidão e o isolamento são parceiros do líder. Ele deve combater isso desenvolvendo um maior senso de ligação com sua equipe, comemorar e dividir sucessos de forma coletiva. Isso é essencial para o bem estar emocional do líder.

Alta Eficiência Em Apresentações

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Alta Eficiência Em Apresentações

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Dica do Dia 20

Um verdadeiro líder de vendas não confia que o desenvolvimento e crescimento profissional de uma equipe estejam baseados única e exclusivamente em ações externas. Treinamento em sala de aula é muito bom e indispensável, porém, se não houver uma continuidade no campo de venda, todo esse esforço esvazia-se em pouco tempo.

Dica do Dia 19

Não acredite que os bons vendedores devem ser os “bons de papo”.  Ao contrário, os bons vendedores são os bons ouvintes. O cliente possui toda a informação de que o vendedor precisa;  tudo que ele tem a fazer é aprender a fazer as perguntas certas e ouvir o que o cliente diz.

Dica do Dia 17

Quando um gerente está com outros gerentes do grupo, deve buscar novas maneiras de liderar equipes de vendas. Aproveitar as experiências para observar as ações com os olhos da inspiração e da diversidade. E assim, manter-se atualizado com um “estoque” próprio de novas idéias.

Dica do Dia 16

Existem gerentes que acreditam piamente que quando guardam e/ou sonegam estratégias, táticas e todo tipo de informação de sua equipe estão se tornando mais poderosos e indispensáveis. Isso é um grave erro e demonstra, claramente, que ele não possui confiança em si mesmo e em sua equipe. Na maioria das vezes esse gerente é “traído” por todos a quem não confiou.