Quando um gerente decide treinar a sua equipe, acaba por ficar muito mais exposto. Os vendedores irão exigir mais dele, irão questioná-lo mais, irão duvidar mais e poderão até julgá-lo mais. Mas isso ocorre com mais intensidade no início, depois, tudo passa a ser natural. Para que o gerente de sucesso possa se sentir mais confiante é importante que passe à sua equipe que ele próprio não tem a obrigação de saber tudo, mas sim que seu papel é o de um multiplicador e apoiador de conhecimento.
