A atratividade dos prêmios é parte integrante do sucesso das promoções de vendas. Os prêmios em dinheiro, artigos eletrônicos e viagens são frequantemente utilizados como incentivo às campanhas. É claro que os prêmios em dinheiro possuem a vantagem de dar ao vendedor a maior possibilidade de escolha sobre como utilizá-lo, mas o líder deve pensar na perecibilidade do incentivo. Viagens e alguns produtos eletrônicos são muitos mais visíveis e interessantes, pois ocupam maior espaço na vida do vendedor e de sua família.
