Uma seleção de vendedores, quando realizada de forma eficiente pelo líder de vendas, aprimora o desempenho da força de vendas. Os benefícios, quando se fala em custos diretos e indiretos, vão além disso quando se compreende que um vendedor mal selecionado pode custar à empresa muito dinheiro antes de alcançar um status produtivo. Esses números incluem os custos de recrutamento, treinamento, supervisão, remuneração e motivação.
