Uma profunda e constante análise do desempenho da equipe de vendas auxilia a supervisão. Não é possível ser eficiente sem saber ao certo se o vendedor está atuando de forma correta e o porquê disso tudo. Se o volume de vendas de um profissional não for satisfatório, a avaliação poderá ajudar a identificar a causa, se o vendedor tem uma taxa diária de conversão baixa ou se não superar objeções da forma correta. Ou seja, sem a análise dos números o acompanhamento pessoal é impossível.
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