É fundamental que o líder saiba onde quer chegar e que resultados pretende obter com o treinamento de sua equipe. “Não há sentido para um barco navegar se não sabe em que ponto irá ancorar”. Para que a rota seja segura e traga resultados positivos em vendas, é preciso ter claro quais são os passos ou as etapas a serem vencidas. Listar os assuntos que precisam ser trabalhados e melhorados é muito válido. Uma decisão inteligente nessa hora é dividir essa responsabilidade com os vendedores.
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