Sendo que algumas empresas colocam como foco principal do gerente o aumento das vendas, a equipe acaba sendo liderada por um vendedor com roupagem de gerente. Entretanto a função mais importânte não é influenciar a decisão de compra do cliente, e sim orientar a equipe a superar as necessidades dele. Por causa da complexidade desse tipo de esforço, alguns gerentes acabam confundindo suas ações e deixam de ampliar horizontes e analisar todas as facetas no que tange a dimensões dos negócios da empresa. O líder deve ser capaz de navegar entre a venda e administração de pessoas.
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