Dica do Dia 23

Os chefes acabaram. As crianças de hoje não obedecem – simplesmente – sem explicações bem justificadas. E é claro que não irão obedecer alguém no futuro. Então como será esse futuro? Essas crianças não obedecerão ninguém, elas seguirão seus líderes. Chefes  são obedecidos, mas líderes são seguidos.

Dica do Dia 22

Todo gerente deve lembrar sempre que não existem técnicas de vendas que sejam “mágicas”. Infelizmente técnicas e métodos que funcionam para alguns vendedores não servem para outros. O sucesso nas vendas é mais que dominar técnicas; é resultado de diversos fatores importantes como hábitos de trabalho, atitudes, taxas de conversão, conhecimento de produto e da sistemática de vendas da empresa.

Dica do Dia 21

Quando gerenciamos, temos a sensação de que todo trabalho é só e e unicamente para a equipe, mas devemos lembrar que os benefícios também são de todo o grupo. A solidão e o isolamento são parceiros do líder. Ele deve combater isso desenvolvendo um maior senso de ligação com sua equipe, comemorar e dividir sucessos de forma coletiva. Isso é essencial para o bem estar emocional do líder.

Alta Eficiência Em Apresentações

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Alta Eficiência Em Apresentações

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Dica do Dia 20

Um verdadeiro líder de vendas não confia que o desenvolvimento e crescimento profissional de uma equipe estejam baseados única e exclusivamente em ações externas. Treinamento em sala de aula é muito bom e indispensável, porém, se não houver uma continuidade no campo de venda, todo esse esforço esvazia-se em pouco tempo.

Dica do Dia 19

Não acredite que os bons vendedores devem ser os “bons de papo”.  Ao contrário, os bons vendedores são os bons ouvintes. O cliente possui toda a informação de que o vendedor precisa;  tudo que ele tem a fazer é aprender a fazer as perguntas certas e ouvir o que o cliente diz.

Dica do Dia 17

Quando um gerente está com outros gerentes do grupo, deve buscar novas maneiras de liderar equipes de vendas. Aproveitar as experiências para observar as ações com os olhos da inspiração e da diversidade. E assim, manter-se atualizado com um “estoque” próprio de novas idéias.

Dica do Dia 16

Existem gerentes que acreditam piamente que quando guardam e/ou sonegam estratégias, táticas e todo tipo de informação de sua equipe estão se tornando mais poderosos e indispensáveis. Isso é um grave erro e demonstra, claramente, que ele não possui confiança em si mesmo e em sua equipe. Na maioria das vezes esse gerente é “traído” por todos a quem não confiou.

Dica do Dia 14

Mesmo correndo o risco de ver sua equipe de vendas cometer muitos erros, pois cada um possui seus próprios valores, é fundamental a partilha do poder. Isso é muito mais que simplesmente delegar, é dividir responsabilidades e decisões de forma  a  valorizar os potenciais do grupo. Quando uma equipe cresce a gerência  cresce com ela.

Dica do Dia 13

Uma forma muito eficiente de treinamento é o acompanhamento de campo. Uma técnica que chamamos de “anjo da guarda”. Durante o atendimento dos seus vendedores, o líder de vendas deve observar e acompanhar. Após a venda realizada ou não, o gerente deve dar os feed backs necessários  sobre as atitudes do vendedor positivas e negativas, de forma breve, assertiva e honesta. Atenção para o nome da técnica: é “anjo da guarda” , e não “fiscal do diabo”.