Não é suficiente que o cliente aprecie o valor de um produto.
Ele precisa também querer adquiri-lo. Deve ficar ansioso para obtê-lo.
Gerar esse entusiasmo é vital para uma Demonstração bem-sucedida.
Um cliente entusiasmado estará mais aberto e receptivo para adquirir não apenas o item principal que está sendo demonstrado, mas também adicionais ou acessórios.
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