Para que a demonstração seja eficaz, ela deverá ser feita no momento certo.
Um produto não deve ser mostrado até que você saiba exatamente quais são os desejos, necessidades e vontades do cliente, através das informações obtidas durante a sondagem.
Mostrar um produto antes de ter a certeza do que o cliente quer, pode ser uma perda de tempo frustrante para os dois.
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