Os clientes compram por duas razões: confiança e valor.
A confiança na sua loja é uma vantagem a seu favor, mas o cliente também precisa confiar em você. Esta confiança é estabelecida na Sondagem.
E o valor é estabelecido durante a Demonstração. Os clientes não compram apenas por confiança, mas podem comprar apenas pelo valor.
Portanto, estabelecer o valor é fundamental para se realizar uma venda.
Lembre-se que qualquer produto pode parecer caro até que sejam agregados valores a ele.
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