A demonstração é o passo da venda no qual você transmite aos clientes informações sobre o que o seu produto fará por eles.
Isto não é o mesmo que fornecer uma simples descrição das características do produto.
Características oferecem informação, mas a demonstração eficaz fornece ao cliente razões para comprar.
Ao dar ao cliente essas razões, lembre-se: o bom vendedor vende com a menor quantidade possível de informações.
Isto permitirá que você guarde informações extras para o fechamento da venda, quando provavelmente serão mais necessárias.
Nenhum comentário:
Postar um comentário