Uma outra forma de se contornar a objeção é apoiá-la.
Há uma diferença entre compreender o cliente e, efetivamente, concordar com a razão apontada por ele.
Apoiar não significa concordar. Apenas demonstre para o cliente que você entende a hesitação dele e que está ao seu lado.
Tenha cuidado com as palavras e pratique esta técnica até se sentir seguro.
Lembre-se: demonstre que compreende a objeção, mas não concorde com ela!
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